Vinexpo Explorer Mendoza (VEX) impulsó nuevos negocios entre bodegas mendocinas y compradores de varios países, y en muchos casos significó la posibilidad de exportar por primera vez. Este es el caso de Bodega LoSance, que con casi 15 años de trayectoria y una presencia exportadora limitada, vivió en Vinexpo Explorer un verdadero punto de inflexión.

"Participamos para experimentar con el mercado externo y recibir una devolución de compradores internacionales sobre la adaptabilidad de nuestros vinos. La sorpresa fue que, de las cinco reuniones agendadas, concretamos una venta y estamos avanzando en dos negociaciones más", destacó Andrés Giorgio, export manager de la empresa.

El comprador -un importador de Escocia- en búsqueda de vinos blancos, reconoció en un Semillón de Lo Sance la calidad que estaba buscando. La Bodega, reconocida por su especialización en blancos y espumantes, logró entonces colocar un primer pallet de LoSance Semillón, un varietal 100% semillón proveniente de El Peral, Tupungato, con siete meses de crianza en huevos de concreto.

La operación inicial contempla 840 botellas, con proyección de escalar a un contenedor en 2026. El vino está destinado a un público especializado perteneciente a un exclusivo club de vinos. Este vino es un reserva con un valor FOB de 5 dólares por botella y que se comercializa entre 15 y 18 dólares.

Además, la bodega confirmó que mantiene negociaciones avanzadas con importadores de Noruega y Singapur, interesados en etiquetas de alta gama con valores FOB cercanos a los 25 dólares.

Un formato que impulsa el desarrollo exportador

Desde LoSance destacaron el nivel profesional de los compradores internacionales presentes en el evento: "Si algo hay que remarcar de Vinexpo es el alto perfil de los importadores: muy profesionales y realmente interesados en hacer negocios".

También subrayaron el valor del formato. "Me pareció muy interesante que los importadores puedan venir a conocer quiénes somos en Mendoza. Nosotros viajamos mucho, proponemos mucho, pero no todos conocen de dónde venimos, lo que significan las distancias y el esfuerzo que implica llegar a otros mercados. Que puedan experimentarlo desde acá es una propuesta muy valiosa", afirmaron.

Los primeros resultados confirman el impacto de Vinexpo Explorer en la promoción de exportaciones de vino mendocino y en el fortalecimiento del posicionamiento internacional de la provincia.

Cabe recordar que Vinexpo Explorer Mendoza fue organizado por ProMendoza, el Gobierno de Mendoza y Vinexposium. Fue el primer evento internacional que reunió a 80 compradores de Europa, Asia y América del Norte, quienes mantuvieron reuniones de negocios con 150 bodegas locales. La propuesta se consolidó como una plataforma clave para generar oportunidades comerciales y potenciar la internacionalización del vino mendocino.

En junio se realizará una nueva edición pero esta vez para vino a granel. Las inscripciones se encuentran abiertas en promendoza.com